[直播技巧]淘宝直播趋势走向直播专业化,李佳琦的直播技巧很受用

更新时间:2019-10-21 11:31点击:

淘宝直播愈来愈趋向于专业化,有“颜值”的主播并不能完全靠颜值获得更多的青睐,淘宝直播专业化标签的制作显得越发的重要。本文以“口红一哥”李佳琦为原型做分析,从四个层面教会大家如何打造专业化标签,希望大家能够真正受用!

根据目前的数据显示,淘宝直播的欢迎程度早已不再是“颜值”至上,反而是拥有专业技能、受过职业化教育的主播更受用户青睐和认可。也就是近几年的热门词“KOL”(源于营销学,全称:Key Opinion Leader 关键意见领袖),大白话就是“我在这方面不只是过来人,我还是一个专业人士”。而之前以有经验、有阅历的过来人形象出现在大众面前的主播,除早期主播薇娅、祖艾妈、烈儿宝贝等一些有影响力的人之外,其余人都已经淹没在人海。打造专业标签,势在必行。

说起专业标签,先给大家聊一个人—李佳琦,大家首先想到的是他的口头禅魔性又洗脑,各种“oh my god”“这也太好看了吧”“买它买它”已经成了2019年最流行词汇,简单易记、语气搞怪的台词在当时可谓是赢得了很多年轻女孩的喜欢。拥有“魔鬼”般的带货能力,5分钟可以带货15000支口红,被大家称做是“口红一哥”,他的专业化标签可谓是打的杠杠的!

专业化=李佳琦?

不,是专业化=“口红一哥”

李佳琦的成功有一部分是这个时代造就的,但很大一部分是他的专业化标签促成的。最直接的效果就是给所有的观众一种“我就是推荐口红的专业人士,这个你必须得相信”,而这就是他的专业标签带来的影响力。所以无论到什么时候,时代是怎么样的,你都要去树立自己的专业化标签,不断加强观众对你的认识,让他们一眼就可以知道这就是某某某,他的推荐值得信赖。你说为什么要达到这样程度?那你见过粉丝质疑李佳琦推荐的口红吗?

在当今的形式下,你说的再多不顶别人一句“我喜欢”,你做的再多不如别人一句“我相信”主播要做的就是从喜欢到相信一个质的转变,设立一个专业化标签,更好的提升自己的带货能力。那么,具体该如何实际操作呢?这就是下文要介绍的内容了!

1、让经验为自己背书

李佳琦本身就是一个专业资深的化妆品导购,对产品的理解深度,对货品的讲解能力都已经是很强的了。再在直播中表现出他对化妆品的看法,足以去说服很多人去相信他、关注他,后天的经历让他火不足为奇。但如果你只是一个经验不足又是半路出家的主播,那你就要去有意识的锻炼自己,去接触相关的事物,提高自己对某领域的认知度,最好能够达到那种在你选定的类目里侃侃而谈,能用自己的看法去说服别人。

2、 从行为上不断强化

李佳琦几乎每次主播都会去表达他对口红的喜欢,比如:“我是全网最多MAC的人”“虽然我有三千多只口红”。这就是他在用自己的行为去展现对口红的喜好程度,同时也是在不断加强粉丝对他的认识—我是专家,信我没错。所以如果你在直播中还没有去表达对你类目的喜欢,从现在开始你就要去做了。比如有些主播的爱好是美妆,对于化妆品的应用有她自己的独门秘籍,在直播的过程中可以去强调自己是怎么挑选产品的,又对美妆这块最近做了哪些尝试,对于一些产品有过怎样的调查等等。像这样在直播的过程中,不断的向粉丝输入自己在这方面的研究,从而日积月累的让粉丝对你有一个清晰的认知—他,就是某某类的专家。

3、在细节上潜移默化

大多数李佳琦直播的背景是什么?是口红,是一整个大的装满口红的口红架,是女孩子梦想拥有的,是平凡女孩望尘莫及的,他用这种委婉的方式来告诉每一个看他直播的人:口红这方面我比你了解,这也是他在细节方面去强化粉丝对他的认识。而你也可以想一下,在哪些细节方面可以透露出你对这方面有了解,有经历,有认识。举个例子:女装裙子主播,可以在裙子上表上号码,说这是我穿过的第几条裙子,她的质量怎么怎么样。

4、制作短视频加强渲染

有很多人知道“口红一哥”李佳琦,就是从他的小视频上了解到的。李佳琦的短视频都是非常具有鲜明特色的,将其发布在抖音、小红书等各个平台上。不仅从其他平台对自己的认识进行了强化,也达到了让更多的人认识的效果。目前淘宝里的微淘也可以进行短视频的发布,你可以将最能表现自己在这块领域很优秀的短视频发布出来,去强化关注你的粉丝对你的认识。

无论你在淘宝直播,还是哪个行业里,一句“你是专业的”可以抵消掉很多无用的口舌之争。对于带货能力这块,很多都是在粉丝信任你的基础上进行的,怎么样去信任你?最佳的方式就是给自己设立一个“专家标签”,在此基础上不断的强化,强化,再强化,从而获得更多的粉丝,引来老顾客的回顾。正如赵圆圆所说“我们能创造很多个这样的李佳琦”。

这是一个身怀多年直播经验的干货老铁,带领一群满腔热血、拥有有趣灵魂的小伙伴,去做一件不无聊、有意思的大事情。播布斯不止有好玩的淘宝直播干货分享,还有你想要获得的一手资讯。只要你关注,我们定不负!

 


0


推荐文章


访问手机版